การระดมทุน

"การให้เพื่อการกุศลเพิ่มขึ้นเมื่อผู้ระดมทุนขอให้ผู้คนเปรียบเทียบค่าบริจาคกับสิ่งที่ตามใจ" ผู้เขียน Jennifer Savary (มหาวิทยาลัยเยล), Kelly Goldsmith (มหาวิทยาลัย Northwestern) และ Ravi Dhar (มหาวิทยาลัยเยล) "หลังจากจินตนาการถึงสิ่งที่พวกเขาเห็นว่าเป็นการพอใจแบบเห็นแก่ตัว การตัดสินใจไม่บริจาคกลับรู้สึกเห็นแก่ตัวเกินไป ในทางตรงกันข้าม ผู้คนไม่ต้องการมองว่าเป็นคนเห็นแก่ตัว แม้แต่ในสายตาของพวกเขาเอง" ผู้เขียนทำการศึกษาภาคสนามโดยยื่นซองจดหมายให้กับผู้ที่เดินผ่านไปมาซึ่งขอบริจาคเงิน 5 ดอลลาร์แก่ยูนิเซฟ จดหมายบางฉบับระบุว่า "$ 5 คือค่าใช้จ่ายเท่าไรในการซื้อไอศกรีม Ben and Jerry's หนึ่งไพน์" จดหมายฉบับอื่นๆ เปรียบเทียบการบริจาคกับราคาหลอดยาสีฟันคอลเกต 12-ชั่วโมง มัลติโพรเทคชั่น ผู้เข้าร่วมถูกขอให้ตัดสินใจ การระดมทุน จากนั้นส่งคืนซองจดหมายแม้ว่าจะไม่ได้บริจาคก็ตาม ผลการวิจัยพบว่าเมื่อผู้คนคิดว่าการตัดสินใจของพวกเขาเป็นการบริจาคหรือซื้อขนมที่ดึงดูดใจ พวกเขามีแนวโน้มที่จะบริจาคอย่างท่วมท้นมากกว่าการที่พวกเขาจินตนาการถึงการตัดสินใจระหว่างการบริจาคกับสิ่งของที่มีประโยชน์ เช่น หลอดยาสีฟัน ผู้เขียนแสดงให้เห็นผ่านขั้นตอนเพิ่มเติมในการศึกษานี้ว่าเป็นเพราะการไม่บริจาคเมื่อคิดถึงไอศกรีมทำให้ผู้คนมองว่าตนเองเป็นคนเห็นแก่ตัว เพื่อแก้ไขความรู้สึกด้านลบที่มีต่อตนเองไปสู่สิ่งที่ดีและมองตนเองในแง่ดีขึ้นจึงได้บริจาค "ข้อความถึงองค์กรการกุศลมีความชัดเจน อัตราการบริจาคสามารถปรับปรุงได้ทันทีโดยกระตุ้นให้ผู้บริจาคมองเห็นทางเลือกที่ดึงดูดใจและตามใจ จากนั้นคนจำนวนมากจะตัดสินใจเลือกอย่างใจกว้างมากขึ้น" ผู้เขียนสรุป